等季奇订好餐厅，也走进办公室的时候，就发现沉南鹏他们三个的脸色很不好看。前面不还客客气气的吗，怎么突然间气氛就如此尴尬了？携程四君子到齐，可以开始谈正事了。不过陆泽没有再开口，而是给张懄使了个眼色。收到信号的张懄，立刻开口道：“沉总，不如先介绍一下你们的情况吧。”“好嘞，那我先介绍一下我们的BP。”沉南朋拿出提前打印好的文件，分别给陆泽和张懄各递了一份。按照计划书的内容顺序，他开始夸夸其谈地介绍起来。从携程网的名字含义，到网站的定位；从米国那边的成功桉例，到携程网本土化的策略；从商业模式，到业务创新；从团队背景，到发展规划。沉南鹏讲的非常仔细，整个商业计划书讲了近半小时。尽管他说的这些陆泽早已知晓，但他还是耐心地听着，丝毫没有打断的意思。看着眼前这位才三十出头点的男子，陆泽很难把他和前世那位资本大老联系在一起。人生的因缘际会真是无法言语，真的不知道是沉南朋成就了携程，还是携程成就了他。起码在陆泽看来，或许后者更多一些吧。如果没有携程及如家的巨大成功，他又怎么可能有号召力成立红杉资本（华夏）。更别说是首期募资就超过了2亿美金，瞬间摇身一变，成为了资本大老。如果说他成就了携程，可现在这位资本大老却无能到天使轮融资都搞不定。前世要不是季奇找到了IdG的章苏扬，说不定这会儿携程已经要关门大吉了。可见再牛的人都需要一个施展才华的机会，需要一个展现自己的平台，不然再有才华也无济于事。沉南鹏一边讲，其实一边也在认真观察着对面的两位来宾。张懄听得还算认真，可她旁边这位做主的年轻人，却好似开了小差走了神。偏偏这位年轻的陆总还是做主拍板的人，这让沉南鹏有些沮丧。好容易讲完，他忙紧张地问道：“陆总，张总，以上就是我们携程网的介绍，不知二位还有什么想问的？”“沉总，您的BP里面，关于财务这块，好像没有介绍到位嘛。”张懄作为普华永道出来的顶级注册会计师，一眼就看出了问题所在。其实她这一问也是多余的，因为陆泽对携程网的情况完全了如指掌。沉南鹏之所以不讲财务部分，就是因为讲无可讲。难道还指望他们老老实实地坦白，携程网已经快弹尽粮绝了吗？陆泽胸有成竹，可其他人却对此一无所知。尤其是沉南朋，被张懄这一问，又给问卡壳了。他尴尬地说道：“张总，因为网站还未上线，所以暂时也没有营收，所以我就没有讲财务这部分的内容。”沉南鹏其实偷换了个概念，财务情况可不只是网站上线运营后的数据。哪怕网站没上线，公司也依然有财务状况，就好比现在携程网公司账面资金近乎耗干，也是一种财务状况。可惜，他这小伎俩却瞒不过张懄。“沉总，携程网注册资金多少，股权架构如何，融资计划和准备出让多少股份，这些细节都没有阐述。据说您也有过几年华尔街的工作经验，而且现在还在德意志银行担任高管。很抱歉，从BP上我完全没有看到您这方面的专业性。”张懄本身就在米国工作多年，完全不懂国内做事的弯弯绕绕，说话相当直接。她这话一说，沉南朋当场臊得不行。他不是不想讲那些，可以现在携程网的状况，讲还不如不讲。他想着先大致讲讲，然后中午请陆泽和张懄二人吃个饭，联络一下感情，再继续阐述携程网的具体计划，最后再聊财务情况和融资计划，会更好一些。可惜他这谈判策略用错了对象，张懄完全没有按照他设想的剧本走。沉南鹏尬在原地，一言不发，范勄赶紧救场：“陆总，张总，不好意思，倒不是老沉不专业，实在羞于启齿。创业至今，公司账上的钱已经花的差不多了。现在携程网上线在即，急等一笔资金来运营，原本这是公司的机密，想着等贵方有足够的意向了，我们再坦诚告知的。”范勄果然是国企历练出来的，说话滴水不漏，硬生生把尴尬场面圆回来了。更厉害的就是，他居然化被动为主动，直言携程网上线在即，潜在的意思就是万事俱备，只欠东风。这时候要不投，过了这村可就没这个店了。张懄还待再问，被陆泽伸手示意给阻止了。他笑了笑说道：“几位，不知这次融资打算融多少钱，出让多少股份？”“陆总，我们预计融资500万美金，出让10%的股份。”沉南朋立刻回应道。在他看来，奇点基金能花三千万美金投资谷歌，绝对有资金实力。而且3000万美金占谷歌25%的股份，他开价500万美金出让10%，已经相当便宜了。他这下狮子大开口，让陆泽听了很无语。500万美金，10%？拿他当二傻子呢。真当自己是谷歌？要真是谷歌，他想都不会想，当场签协议。很可惜，携程离谷歌差了十万八千里。陆泽没好气地看了沉南鹏一眼，不爽地回道：“各位，恕我直言，贵方完全没有做好融资的准备。”“陆总，这话从何说起？”梁建樟有些不高兴了，语气间都是质问。范勄一听，连忙瞪了他一眼。怎么说话来着？跟这闹呢，这位年轻人有可能是三代，不想融资也别惹人家生气啊。他连忙补充了一句：“陆总，我们急等米下锅了，您怎么还说我们没做好准备呢？”“就像我们张总刚刚说的，你们的表现完全配不上各位的专业背景和工作履历。创业项目融资，不管是天使轮还是A轮、B轮
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