然后就是针对全城小卖部这样的终端。
进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
“配送？怎么配送？”
黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
林向东解释道：
“就是电话销售，送货上门。
小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
像我妈上半年经营小卖部。
几乎每天都是她一个人守店。
到了该进货的时候，她还要关半天店。
到批发市场去集中进货。
很多小卖部都安装了公用电话。
我们可以开通一部销售电话。
安排一个人接电话，登记订单。
再安排一辆面包车去送货上门。
这样，小卖部缺货了。
一个电话，我们送货上门。
他很快就能完成补货。”
黎宏升想了想道：
“这样子，你的经营成本会很高。
赚不到什么钱了。”
林向东又道：
“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。
负责配送上门，确实赚不了什么钱。
重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。
比如哪怕同样是批发一次性打火机。
零售价1元钱一个。
批发和零售环节的利润都不错。
专做打火机的批发商，他没办法配送。
我们顺带着就完成配送了。
这就是独特的竞争优势。
类似打火机这样的百货小商品，还有不少。
如果全城小卖部的小百货。
有1\/3甚至1\/4的品种，我们能配送上门。
全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。
我们的单品配送成本也会越来越低。
另外，在规模达到一定程度之后。
还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。
每个区域都安排一辆面包车配送。
还可以给长期进货的客户一定账期。
比如一周或半个月的账期。
这次送货上门，只开收货单，不收货款。
下次送货，再收上一次的货款。
只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。
将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。
登门求合作。
公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。
要求一个月，甚至两个月结款的账期。
这样就能把给零售店的账期转移到供货商。
还能多出不少流动资金循环周转。”
听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。
“向东，你这些想法从哪学来的？”
林向东道：
“我们在财大，老师讲过一些案例。
比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫7-11。
7-11在20年代诞生于美国。
70年代被伊藤洋华堂引入日本。
并且改成了24小时经营的连锁便利店。
7-11已经进入华夏市场两三年了。
它在全球十多个国家和地区都有店面。
7-11这样的大公司，有自己独创的特色商品了。
它本质上也是小百货商店的业务模式。
这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。
它同样面临着对各个门店的配送问题。
只不过它是直营模式，我们是批发模式。
相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。
比如我们在全城供货配送100家小卖部。
那我们在绵城市场的影响力就很强了。”
黎宏升赞道：
“很不错，你这也叫学以致用。
配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。”
林向东咧嘴一笑：
“黎叔，我这只是纸上谈兵。
能不能做，要我爸他们尝试之后才知道。”
此时，林德顺终于插话了：
“这个主意不错，我觉得可以试一下。”
林向东又道：
“爸，做配送批发生意。
管理上的难度，估计比现在要大很多。
一要精细化的管理，二要执行力。
在培养公司执行力方面。
你不妨借鉴部队上的那一套。
确定目标，要求员工克服困难，坚决完成任务。
四海商贸有现在的业务支撑。
在配送批发这一块，可以大胆尝