然后你这边再说一下这个房子的优点，或者说这个房子其他人也看上了等等。

    那么在这种情况下，成交的可能性就会非常的大。

    因为这个销售员一开始就没有想着去卖之前的两套房子，他一开始想卖的就是现在这一套。

    这就叫锚定，从一开始就固定住了自己想要的目的。

    不过这属于反向锚定，周洋用的这种属于正向锚定。

    一家快餐店有两种套餐，第一种是15元的，第二种是30元的，那么你会发现一个现象。

    进来的100位客人当中，最少有90个以上选择15元的套餐。

    如果你将这个套餐改成三个档次，15元的和30元的不变，在第三个档次后面加一个50元的，当然了，你还可以在50元后面多加一个档次，70元，80元的。

    然后来了客人你再去拿着点餐牌去推销，你就专门推销50元，70元或者80元的。

    这个时候大部分顾客他是不会选择后面三个套餐的，但是也不好意思选择第一个套餐最便宜的。

    基本上那种消费者的心理，他会喊一个自己能够接受的，而且又不失面子的一种套餐，也就是30元的。

    别不承认，现实当中所有的人遇到这种事情，最少有八成以上会选择30元的套餐。

    哪怕你原本只想吃15元的，但是最终很大的可能都会选择30元的套餐。

    也许有人会抬杠，说我就是喜欢吃15元，你爱咋地咋地。

    其实这是可以的，因为这里说的是大部分消费者，而不是说的是全部消费者。

    所以这里就叫锚定效应，店老板从一开始就没想着你去吃50以上的套餐，他就是想要你点30块钱的套餐。

    那么一开始故意向你推销最高档次的，其实目的就是让你最终选择你已经锚定的那一个目标。

    当然这里的例子很多，这里就不废话了，所以周洋达到了目的之后，直接就同意了。

    这下子轮到纪勇傻眼了，不过他也算是人精，稍微一想就想明白了。

    然后无奈的摇了摇头，不过什么也没说，坐在桌子上开证明去了。