那支笔，给出了一个更极端的前提：

    “现在，情况变了。市场告诉我，这种笔，最多只能卖一块钱。消费者只接受这个价。那么，梁老师，如果您还想卖这支笔，您会来找我批发，您希望我的批发价是多少？”

    只能卖一块钱？！梁群彻底晕了。

    卖价定死了，那进价就必须低于一块钱，否则就是亏本。

    他硬着头皮，尝试着计算：“那……那你批给我，得……得低于一块钱。八毛？八毛行吗？”

    他说出这个数字时，自己都觉得有点难以启齿，一支笔只赚两毛钱？

    林向东却笑了，那笑容里没有嘲讽：“梁老师，您是个厚道人。一支笔，您觉得赚两毛钱就可以了。”

    梁群被说得有点不好意思，同时也疑惑：“两毛钱……是不是太少了？”

    “看起来是很少。”

    林向东放下笔，双手交叉放在桌上，语气变得正式起来，“但这百分之二十的毛利率，在零售业里，对一些走量的低价商品来说，并不算稀奇。关键问题是，这两毛钱，还不是你最终能揣进口袋的利润。”

    “这还不是我的利润？”

    梁群完全懵了！