从客户来源到谈判过程到最终成交，每个环节都说得清清楚楚。而前面那个张伟，他只说‘我业绩很好’，问他怎么做到的，他说‘因为我很努力’。”

    他翻了翻笔记本，“努力是个很虚的词，没有具体内容的话，多半是没什么真本事。”

    沈莉坐直了身体，看着林书鸿的眼神变了。

    她在这个行业干了十几年，带过不少新人，有的学得快，有的学得慢，但像林书鸿这样三天就能总结出面试核心要领的，并不多。

    “还有吗？”她的声音放低了。

    林书鸿想了想：“还有，面试不是单向的考核，也是双向的沟通。老周最后都会问面试者‘你还有什么问题吗’，这不是客套，是给对方一个了解公司的机会，也是观察对方关注什么。有的人问薪资待遇，有的人问晋升空间，有的人问培训机会。问什么，能看出他在乎什么。”

    沈莉沉默了几秒，然后笑了：“你以前学过人力资源？”

    林书鸿摇了摇头：“没学过。但是东哥说过，跟人打交道的事，都要学。我想，面试就是跟人打交道的一种，所以这几天一直在琢磨。”

    沈莉点了点头。

    她心里感慨。

    她要是老板，也会重点培养林书鸿。

    hai