板，洛大人让我转告您一句话。”

    沈金一愣：“请讲。”

    “洛大人说，铁马这玩意儿，不只是给有钱人用的。”李

    景隆道：“等成本降下来，要让它走进寻常百姓家。您做代理，眼光要放长远。第一批卖给有钱人没错，但第二批、第三批，得想着怎么让普通人也能买得起。”

    沈金怔了怔，随即郑重地点头：

    “多谢洛大人指点。沈某记下了。”

    ……

    招标会结束后，一切进入正轨。

    十五个省，十五家总代理，各自回去选址、建厂、招人、培训。

    钢铁厂这边，老李头带着工匠们加班加点，改进设计，优化工艺，培训各省派来的技术骨干。

    第一批铁马，在一个月后正式下线。

    五千辆。

    其中三千辆卖给各省总代理，两千辆留在应天府，由沈金的商行负责销售。

    开售那天，东市的沈记商行门前，天还没亮就排起了长队。

    排在最前头的是个四十来岁的中年人，穿着绸衫，腆着肚子，一看就是个有钱的主。

    “这位老爷，您这么早？”旁边一个年轻人好奇地问。

    中年人回头看了一眼，得意地一笑：“当然要早！这铁马，头一批就两千辆，不早来，抢得到吗？”

    年轻人恍然，连连点头。

    辰时，店门打开。

    人群蜂拥而入。

    半个时辰，两千辆铁马售罄。

    没买到的人捶胸顿足，当场预定了下一批。

    沈金站在柜台后面，看着那些欢天喜地推着铁马出门的人，又看看账本上那一串串数字，笑得合不拢嘴。

    一辆赚两万文，两千辆，四千万文。

    代理费两千三百万文，净赚一千七百万文。

    这还只是第一批。

    以后还有第二批、第三批……

    他正美滋滋地盘算着，一个伙计跑过来，低声道：“东家，外头有个人，说想见您。”

    “什么人？”

    “是个赶马车的，说是看了报纸，想问问这铁马能不能改造成三轮的，拉货用。”

    沈金眼睛一亮：“快请！”

    他知道，一个新的市场，正在打开。

    ……

    与此同时，钢铁厂里。

    洛凡站在老李头的工作台前，看着面前那辆刚组装好的新车。

    这辆车和之前的铁马不太一样。

    轮子更宽，车架更粗，座位更高。轮胎上的花纹更深，抓地力更强。

    “越野型？”洛凡问。

    老李头咧嘴一笑：“对，按大人您说的，专门给路况不好的地方用的。轮子加宽了，减震也加强了，跑山路、土路都不怕。”

    还不错，自己都没说，他就晓得主动去制作三轮摩托车了。

    洛凡点点头，骑上去试了试。

    确实稳。

    他沿着试车场绕了一圈，又故意骑到旁边的土路上颠了颠。

    感觉还不错。

    “定价呢？”他问。

    “比普通型贵一点。”老李头道：“成本高，得卖六万文。”

    洛凡想了想：“行。回头让李景隆通知各省代理，有需要的可以订货。”

    老李头点点头，忽然压低声音：“大人，还有个事。”

    “嗯？”

    “咱们试了试，这铁马要是拆掉座位，后面加个斗，能拉三百多斤。城里那些送货的，肯定喜欢。”

    洛凡笑了：“你想造三轮的？”

    “想。”老李头搓搓手：“就是不知道，这玩意儿有没有人买。”

    “肯定有。”洛凡道：“城里送货，乡下运货，都缺这东西。你造出来，回头我让报纸登一下，保准有人来订。”

    老李头眼睛一亮，连连点头。

    洛凡拍拍他的肩膀，没再多说。

    他转身，看着试车场上那些骑着铁马飞驰的身影。

    有工匠，有学徒，有从各地赶来培训的骨干。

    他们骑得歪歪扭扭，但脸上都带着笑。

    他知道，一个新的时代，正在这片土地上，一点一点地展开。

    铁马奔腾，一日千里。

    以后，还会有更快、更好、更便宜的车。

    以后，还会有飞机，会有电灯，会有无线电。

    但这一切，始于今天。

    始于这辆丑兮兮的铁马，始于这些粗糙的手，始于那些飞驰的身影。

    他笑了笑，跨上身边那辆越野铁马，拧动油门。

    “突突突——”

    铁马载着他，冲出钢铁厂，冲上通往城外的土路。