“说说看。”
“星火智造接代工单，给回响科技生产是赚钱，给别人生产也是赚钱。李正国是星火最大的股东，在商言商，来者都是客。”
苏念的语速不快，一字一句都带着严密的推敲。
“就算他生性多疑，察觉这批五十万台的订单有猫腻，他完全可以装作没看出来。照常接单、照常出货，把钱揣进兜里。”
“事后你如果找他兴师问罪，他也能装傻充愣说没发现，糊弄过去就行。”
她抬起头，目光直视顾屿。
“既然多一事不如少一事，他根本没必要大半夜冒着被你怀疑的风险，主动打这通电话。”
顾屿眼底的笑意更深了。
这丫头，敏锐得可怕。
这个问题不但不简单，反而一针见血地切中了整条商业利益链上最核心的那个齿轮。
“那你觉得他为什么打？”
顾屿没急着给答案，先把皮球踢了回去。
苏念想了想，试探着问：
“出于对你的忠诚？怕你知道了以后踢他出局？”
“不是。”
顾屿摇头，语气平淡得像在说一件稀松平常的小事。
“生意场上，别谈忠诚。忠诚只是因为背叛的筹码不够。”
苏念咬了咬嘴唇，不吭声了。
顾屿重新牵起她的手，把那只冰凉的小手塞进自己大衣的口袋里，两人继续往前走。
“你刚才的逻辑，漏算了一个关键变量。”
顾屿说。
“什么变量？”
“你默认了星火智造只是个普通的代工厂，做完这笔单子、收了加工费就完事了。但实际上，在‘萤火’共享充电宝这条线上，老李的身份不止是代工方。”
苏念眨了眨眼，脑子里闪过一道光。
顾屿不疾不徐地往下剥茧抽丝。
“萤火共享充电宝的运营公司，老李拿的分红份额比我还多。”
“当然，我手里捏着一票否决的超级投票权。硬件生产归他的星火，运营推广归我的回响。但中间那个负责收租的实体公司，利润是我们按股份分的。”
顾屿回头看她，路灯昏黄的光打在他棱角分明的侧脸上。
“你换位思考一下。如果老李今天揣着明白装糊涂，把这五十万台现成的快充裸机出给竞争对手。对手贴上自己的牌子，赶在春节前铺满全国的商圈。”
“后果会怎样？”
苏念的表情变了。
“萤火的市场份额，会被直接抢走一半！”
“不止。”
顾屿轻笑一声，
“萤火的铺设越慢，咱们脉搏支付的绑卡增速就越慢。”
“绑卡慢了，整个支付生态的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脉搏的商户数据和提成都会跟着大幅度缩水。”
顾屿的声音沉稳通透，像在给自家老板娘上第一堂顶级的商业实战课。
“你看，这早就不是一笔代工费的问题了。这是整条战壕里，所有人的蛋糕都会被动刀子。当然也包括老李自己那份最大的蛋糕。”
冷风吹过来，卷起地上的雪沫。
苏念沉默了几秒，忽然轻轻“啊”了一声，恍然大悟。
“所以他半夜打这通电话，根本不是在替你操心，他是在拼命保护他自己的利益！”
“正解。”
顾屿赞许地点头。
“这就是为什么，我从一开始做共享充电宝，就把大头股份分给他。不是因为我顾屿做慈善，是因为只有他在这条链上绑定的利益足够庞大，他才会自发自动、像护食的恶狼一样替整条利益链站岗放哨。”
顾屿停下脚步，看着漫天飞雪。
“我不需要他忠诚，我只需要他贪婪。”
苏念抬起头，怔怔地看着他。
雪片子落在她的睫毛上，很快融化成细小的水珠。她忽然觉得，眼前这个刚刚满十八岁的男生，脑子里的算计简直深不可测。
“你把所有的合作关系，都算计得这么透彻吗？”
她的声音很轻。
顾屿没有正面回答。
他伸出手，动作轻柔地把苏念肩头的一小团积雪拂掉。
“有一个例外。”
苏念愣了一下：“什么？”
顾屿低头看着她，语气里带上了几分宠溺的调侃。
“你拿电脑投资我的时候，我可没跟你算过利润。”
苏念的脸“腾”地一下红透了。
她赶紧偏过头，把下半张脸死死埋进围巾里，声音闷闷地从毛线缝隙里钻出来。
“少往自己脸上贴金了，谁投资你了！那叫借你电脑用用！”
“哦？是吗？”
苏念气得伸手去掐他的腰，两人的笑声在空旷的雪夜里