顾建民站了起来，又坐回去，又站了起来。
“等等。”
他指着顾屿，声音里全是复杂，
“那你当初推荐我们去华强北拿货，叫我们在你那个平台投钢化膜广告……你是在推销你自己的产品？！”
“不然呢。”
顾屿很无辜，
“当时你们愁销路，我给你们找了个有效渠道，有什么问题吗？”
顾建民张了张嘴，一句话没说出来。
倒是顾超，沉默了半天，突然发出一声闷笑。
“妈的。”
他摇了摇头，语气里说不清是哭是笑，
“我说那时候你推荐我们去投那个平台，怎么说得那么顺溜。合着你早就知道转化率，因为那就是你自己的东西……”
“算法是手下人做的。”
顾屿纠正，
“我只是提了个方向。”
顾超：
“……”
顾建民在茶几旁边重新坐下，目光从张雅身上收回来，落在顾屿脸上，语气变了，郑重了许多。
“屿娃子，你说的那个小项目，是什么路数？”
“电商。”
顾屿没卖关子。
“我要在回音短视频上开商城，用户刷视频刷到喜欢的商品，直接下单付款，不用跳出APP，一步到位。钢化膜、手机壳、数码配件，这类东西客单价低、标准化强、用户决策快，适合这个场景。”
顾建民听完，安静了几秒。
他在走市场的时候见过太多人。
大饼吹得天花乱坠的，他见得多了，一句话就能戳穿。
但顾屿这几句话，他越听越觉得有道理。
不是那种虚的道理，是摸得着边的道理。
“走量……”
他低声重复了一遍，
“大批量走量，利润压到成本价，对我们来说，确实赚的不多。”
“不是赚不多。”
顾屿拿起一片抗蓝光膜，对着光翻了翻，
“是一分钱都不赚。”
顾建民愣住了。
“叔，我的想法是这样的。你们厂以后分两条线走。”
顾屿把膜放回桌上，竖起一根手指。
“第一条线，低价走量款。用你们现有的最成熟的工艺，标准化生产，把成本压到极致。这批货全部供给我的商城。”
竖起第二根手指。
“第二条线，高端精品款。抗蓝光、防窥、全覆盖，用最好的AGC玻璃，做你们G-SpaCe真正拿得出手的拳头产品。定价往上拉，三十九、四十九、六十九都行，利润全部留给你们自己。”
顾建民皱了下眉。
“低价那条线，成本价给你，我们白干？”
“不是白干。”
顾屿靠回沙发，语气很平，
“低价款我会给你补贴。”
“补贴？”
“对。你的出厂成本假设是一块二，你按一块二报给我。我这边在商城上架的时候，终端售价挂一分钱。”
客厅里静了一拍。
顾超的手停在半空，茶杯没放下去。
“一……一分钱？”
“一分钱。”
顾屿语气平常，轻描淡写地说，
“中间的差价，全部由我的平台补贴给你们。你们一分钱利润都不亏，该收多少收多少。”
顾建民的眉心拧成了疙瘩。
“你补？你一千万张，每张补一块多，你晓不晓得那是多少钱？”
“一千多万。”
顾屿眨了下眼，
“小钱。”
婶婶手里的橘子这回真的掉地上了。
“叔，你想一下。用户刷视频，看到一张钢化膜只要一分钱，他会怎么做？”
顾屿没等他回答，自己接了下去。
“他会下单。不用犹豫，不用比价，一分钱的东西，闭着眼睛就买了。而他要付这一分钱，就必须绑定脉搏支付。一个绑卡用户对我来说值多少钱，叔你不用操心。你只需要知道，这笔账我算得过来。”
顾建民沉默了很久。
他虽然不完全听懂那些互联网的弯弯绕绕，但有一件事他听明白了。
低价款不亏钱，平台兜底。
高端款赚利润，品牌归自己。
一千万张一分钱的钢化膜铺出去，G-SpaCe这三个字，会出现在全国手机屏幕上。
这不是走量。
这是砸名声。
他侧过头低声跟婶婶交换了个眼神。
顾建民转回来，声音沉稳了许多。
“行。”
“低价款，成本价给你，补贴的事按你说的来。高端款，我回去就让小超重新开一条