钱是底气。

    版权是武器。

    而极光，刚刚被缴了械。

    “赵凯。”

    “在。”

    “上周的新注册用户画像分析做出来没有？”

    “做出来了。”

    赵凯翻开平板，

    “新增用户中，有23%的设备此前安装过极光直播APP。其中超过一半是在过去五天内卸载极光后转投我们的。”

    陈少杰回过头，嘴角压都压不住。

    极光的用户在用脚投票。

    观众是跟着内容走的。内容在哪，观众就在哪。

    英雄联盟在斗鱼，观众就来斗鱼。

    这个道理简单得像一加一等于二。

    “叫商务部的人进来。”

    五分钟后，商务总监何林推门进来。

    陈少杰已经在白板上写了几行字。

    字迹潦草，但意思很清楚。

    ——“斗鱼粉丝福利社”。

    何林看着白板，没看懂。

    陈少杰拿着马克笔，边写边说。

    “我要做一个会员体系。叫'粉丝福利社'。用户花六块钱办一张月卡，每天可以抽一次奖。奖品池里放什么？手机、显卡、外设、游戏皮肤兑换码，最低也是平台虚拟货币。”

    他在“六块钱”下面重重画了一道横线。

    “六块钱一个月。一天两毛钱。任何人都掏得起。”

    何林皱了皱眉。

    “这个……本质上是不是有点像……”

    “像抽奖？”

    陈少杰转过身，

    “它就是抽奖。但我们包装成'会员福利'，用户付的是会员费，抽奖是附赠的增值服务。法律上，这叫消费赠与，不叫赌博。”

    何林张了张嘴，又闭上了。

    陈少杰继续写。

    “第二，办卡用户在观看直播时，Id前面加一个专属的金色徽章。弹幕置顶显示。这是身份感。”

    “第三，每月消费满一定金额的福利社会员，可以解锁主播的专属表情包和粉丝群。这是归属感。”

    “第四，奖品池里的大奖，每周在某个头部主播的直播间里当场开出。开奖的时候，那个直播间的人气会直接拉爆。这是事件感。”

    他把马克笔一扔，回头看着何林和赵凯。

    “六块钱，买的是每天一次赌博的快感、一个金色的身份标识、一群志同道合的圈子、和一个可能中大奖的期待。你们觉得，有多少用户会掏这六块钱？”

    何林沉默了三秒。

    “如果奖品池够硬……保守估计，月卡用户能破五十万。”

    “五十万乘以六。”

    陈少杰心算极快，

    “三百万月流水。这还只是卡费。办了卡的用户粘性会翻倍，打赏意愿会翻倍。间接拉动的礼物流水，至少再乘个三到五。”

    他看向赵凯。

    “一个月一千万到一千五百万的增量。够不够把咱们的现金流从输血变成造血？”

    赵凯的呼吸明显粗了。

    陈少杰走回自己的椅子，坐下，靠在椅背上。

    窗外的光谷大道上，晚高峰的车流开始堵了。

    尾灯连成一条红色的河。

    他想起一年半前在锦城那间破旧的办公室里，被人用一千万买走了自己一手养大的孩子。

    想起签字的那天晚上，他在酒店房间里把枕头砸烂了两个。

    那个人以为把他踢出局就完了。

    那个人错了。

    “两件事。”

    陈少杰的声音沉下来。

    “第一，粉丝福利社，我要两周内上线。技术不够就外包，预算我批。”

    “第二，那六个主动联系我们的极光主播，商务部全部跟进。报价不设上限。对方有违约金，我们全额承担。”

    他端起保温杯，喝了一口已经凉透的茶。

    “趁它病，要它命。”