顾屿靠在椅背上，看着他。
“你没听错。”
李正国缓缓放下茶杯。
杯底磕在木桌上，发出一声轻响。
窗外后海的水面波澜不惊。
“顾屿。”
李正国的声音压低了半个调，语速慢了下来。
“充电宝、耳机、快充协议，这些东西我懂。轻资产，高毛利，技术壁垒清晰。但电池……那是重资产里的重资产。光一条涂布产线就是几个亿的投入，良品率爬坡期少则一年多则三年，这中间全是纯烧钱。”
他伸手点了点桌上那份Q1经营数据。
“这么多现金。你让我一把梭进电池制造？万一良品率上不来，万一产能过剩卖不出去，这四十个亿填进去连个响都听不到。”
顾屿没有马上反驳。
他端起茶杯喝了一口，慢条斯理地放下来。
“老李，你说的这些问题，我早就想过了。”
李正国一愣。
“你还记不记得，当初我为什么死活要把星舟汽车的产业园落在绵阳？”
李正国皱了下眉头。
“你以为我只是为了圈地？”
顾屿勾了勾嘴角。
“造电池这件事，从来不是今天拍脑袋的决定。它是整盘棋里最早落下的那颗子。只不过时机不到，我没跟你摊开讲。”
他看着李正国的眼睛。
“今天时机到了。”
顾屿抬手止住李正国想要开口的动作。
“你担心的无非两件事。良品率爬坡期烧钱，产能出来了卖不掉。对吧？”
李正国没否认。
“我先说第二个。”
顾屿往前倾了倾身子。
“传统制造业跨界造电池，最容易死在哪一步？”
李正国眉头紧锁，下意识答道：
“重资产折旧拖垮现金流？或者良品率太低导致成本失控？”
“那是表象。”
顾屿竖起一根手指，轻轻摇了摇，
“核心死因就三个字——没订单。”
“传统制造业跨界做电池，十个有九个死在这上面。前期砸十几个亿建厂，产能拉起来了，良品率还没稳定，外面的客户一看你是新厂，没有量产验证数据，没人敢用你的电芯。产线空转，资金链断裂，活活耗死。”
李正国点了下头。
这确实是他最担心的死穴。
“但我们不一样。”
“老李，你刚才给我看的Q1数据，星火二号移动电源单季出货多少？”
“四百五十万台。”
“全年呢？”
“按这个增速，逼近两千万台。”
“每台充电宝里面装的是什么？松下的18650电芯。你每年光从松下采购电芯的货款是多少？”
李正国算了一下，脸上的表情微妙地变了。
“再算萤火。”
顾屿没给他喘息的时间。
“共享充电宝目前铺了十五万个点位，还在疯狂扩张。每个终端设备里面的圆柱电芯和软包电芯，加起来是千万级的需求量。这些电芯，现在全部是从外面买的。”
李正国的手指开始无意识地敲桌面。
“还没完。”
顾屿从口袋里掏出蜂鸟S1的NFC钥匙卡，在桌上轻轻一放。
“蜂鸟。”
李正国看着那张白色卡片上的蜂鸟logo。
“单台车标配48伏20安时电池包，里面是上百节18650锂电芯。第一批量产计划是多少台？十万台。光这一个SKU，电芯需求就是上千万节。后面如果蜂鸟卖爆了呢？”
顾屿的手指在桌上一颗一颗点过去，像在棋盘上落子。
“充电宝，共享充电宝，蜂鸟电动车。这三样东西，全是我们自己的产品。我们自己就是全中国最大的电池采购方之一。”
他停了一拍，让这句话在李正国脑子里沉下去。
“所以你担心的‘产能卖不掉’，在我们这里根本不存在。建厂初期良品率上不来？没关系。B级品、C级品直接降维塞进共享充电宝和低端移动电源里消化掉。A级品供应蜂鸟。内部订单足够让产线全天候满载运转。”
“在自我造血中迭代技术，优化良率。试错成本降到最低。因为犯错的代价，全部由我们自己内部消化了。不需要看任何外部客户的脸色。”
李正国沉默了很长一段时间。
旁边的苏念安静地喝着茶，没有插话。
“假设……”
李正国终于开口，声音比刚才沉稳了一些。
“假设良品率跑通了。内部订单吃完了。然后呢？光吃自己的订单，撑不起一个电池厂的规模效应。”
顾屿笑了。
他等的就是这个问题。
“