杨定军说：“你说。我就是要听你说。”
汉斯说：“羊毛不行。不是说脏，是说杂。黑的白的灰的混在一起，纺出来线颜色不匀。染也不好染。您想想，黑的白的混在一起纺出来是灰的，灰的布卖不出价。得分开，黑的一批，白的一批，灰的一批。分开纺，分开织，卖的时候分开卖。白的贵，灰的便宜，黑的更便宜。价钱差不少呢。”
杨定军说：“那些骑士送来的羊毛都是混的。我跟他们说了分开送，他们嫌麻烦。”
汉斯说：“那就跟他们说，不分开送的不收。或者，分开送的价高，混着送的价低。他们算算账，就知道哪个划算了。人都是这样，跟他说好话没用，得跟他说钱。钱到位了，什么都好说。”
杨定军点点头。
汉斯又说：“纺车不行。太慢了。盛京那边的纺车，一个人一天能纺一斤线。您这边，一天纺不了半斤。不是人不行，是车不行。这纺车是仿的，看着像，但关键的地方不对。锭子太粗，转起来费劲。轮子太小，转一圈带不了多少线。”
杨定军说：“能改吗？”
汉斯看了看弗里茨。弗里茨走过去，蹲在一架纺车前面，摸了摸锭子，又转了转轮子，站起来说：“能改。锭子要换细的，轮子要换大的。木匠有吗？”
杨定军说：“有。叫卢卡，就在隔壁干活。”
弗里茨说：“让他来，我教他。一天就能改好一架。改好了，让那些女工试试，看快不快。”
杨定军说：“行。”
汉斯又说：“还有，梳毛太慢了。您这边用梳板梳，一个人一天梳不了几斤。盛京那边有专门的梳毛机，一个人一天能梳几十斤。那机器不复杂，木头做的，就是几个辊子，上面包着铁齿。手摇的，一个人就能干。”
杨定军说：“能做吗？”
弗里茨说：“能做。得画图。您这边有木匠，有铁匠，就行。”
杨定军说：“有。”
弗里茨说：“那行。我先画图，画好了让木匠做。做出来试试，不行再改。”
杨定军站在那儿，听着他们说话，心里忽然踏实了不少。这些问题，他想了两个月，没想明白。人家来了半天，就看出毛病在哪儿了，还知道怎么改。这就是专业和不专业的区别。他想起父亲说过的话，你哥管人管事在行，你管技术管工程在行。但纺织这事，你不在行。不在行就别硬撑，找在行的人来干。
接下来的日子，杨定军天天泡在工坊里。汉斯管全局，弗里茨管技术。两人分工明确，一个盯人盯事，一个盯机器盯工艺。杨定军跟着看，跟着学，偶尔搭把手。
弗里茨先改纺车。他带着木匠卢卡，把锭子拆下来，用车床车细了。又把轮子拆下来，重新做了一个大的。装上去，一转，顺了，转起来一点不费劲。卢卡在旁边看着，眼睛都亮了：“原来是这样。我之前那个轮子做小了，怪不得转不动。”弗里茨说：“你学会了？学会了就多改几架。改好了，让那些女工试试。她们手不笨，是车不行。”
女工们试了新纺车，果然快了不少。原来一天纺不了半斤，现在能纺七八两了。虽然还赶不上盛京，但比之前强多了。那个之前哭过的年轻女人纺了一会儿，抬头说：“大人，这个好使。比之前那个强多了。”弗里茨在旁边说：“再练练，还能更快。手熟了，一天一斤没问题。”
梳毛机做得慢。弗里茨画了图，让木匠做架子，让铁匠打铁齿。架子做好了，铁齿也打好了，装上去，一摇，卡住了。弗里茨拆开看，说：“齿太密了。羊毛塞进去出不来。”让铁匠重打，这回稀了点，装上去，能摇了。羊毛放进去，出来的时候蓬松了不少，但还是有些疙瘩。弗里茨又调了调，再试，好多了。杨定军站在旁边看着，心想，就这么一个东西，在盛京不知道试了多少回才定下来。
羊毛分类的事，汉斯亲自去跟那些骑士谈。他说话跟杨定军不一样，不绕弯子。埃伯哈德说：“大人，我那边羊都是混着养的，白的黑的分不开。”汉斯说：“分不开就分圈养。白的关一起，黑的关一起，灰的关一起。下的小羊也跟着颜色走。养几年就分开了。”埃伯哈德说：“那多麻烦。”汉斯说：“麻烦是麻烦，但钱多。你算算，白的羊毛比黑的贵三成。你养一百只白的，比养一百只黑的赚得多。哪个划算？”埃伯哈德不说话了。
康拉德也来了，说：“大人，我那边羊不多，分不开。”汉斯说：“分不开就混着送。混着送的我压价。你自己看着办。”康拉德想了想，说：“那我回去分分。”
其他骑士有的学，有的嫌麻烦，还是混着送。混着送的，汉斯压价。压了几次，都学乖了。
杨定军看着这些，心里琢磨。以前他跟那些骑士说话，总是客客气气的，怕他们不高兴。汉斯不一样，该怎么说怎么说，该压价压价。那些骑士不但不恼，反而更听话了。他问汉斯：“你怎么做到的？”
汉斯说：“二少爷，做买卖不是交朋友。您跟他客气，他就跟您客气。但货不好就是不好，