您不能因为客气就收不好的货。收了不好的货，做出来的东西就不好。东西不好，卖不出去。卖不出去，大家都亏。您硬一点，他反而知道您是认真的。”

    杨定军说：“可我怕他们不高兴，以后不来了。”

    汉斯笑了，说：“二少爷，他们为什么不高兴？因为赚得少了？您告诉他怎么才能赚得多，他照着做了，赚得多了，他高兴还来不及呢。那些不照着做的，是懒，不是不高兴。懒的人，您对他客气也没用。”

    工坊慢慢走上正轨。羊毛分开了，白的白的纺，黑的黑的纺，灰的灰的纺。纺车改了，女工们练熟了，线匀了。梳毛机做好了，梳出来的羊毛蓬松干净。织机还是那几张，但线好了，织出来的布也细了。第一批白布出来的时候，杨定军拿在手里看了看，摸了摸，比之前那几块强多了。虽然还是赶不上盛京的细布，但已经能拿出手了。

    他让格哈德去把彼得叫来。彼得来了，看了看布，摸了摸，这回没摇头，而是翻来覆去看了好一会儿。

    “大人，这回好了不少。”

    杨定军说：“能卖吗？”

    彼得说：“能。就是价钱……”他报了个价，比盛京的细布便宜不少。杨定军想了想，同意了。他知道，刚开始做，牌子没打出去，能卖出去就不错了。

    彼得拿了布，走了。走的时候说：“大人，下个月我还来。您多做点，好卖。”

    第一批布卖出去，钱不多，但够给工人发工钱了。那些女工拿到钱，脸上都带着笑。那个之前哭过的年轻女人数着铜板，说：“大人，下个月还干吗？”杨定军说：“干。一直干。”她笑了，跟旁边的人说：“这个月赚的钱，够给我闺女买件新衣裳了。”

    杨定军站在工坊门口，看着那些女工走远了，转身往里走。汉斯正在那儿清点库存，看见他过来，说：“二少爷，这批布卖了，账上有点钱了。下个月可以多收点羊毛。那些骑士现在都学乖了，送来的羊毛又白又干净。”

    杨定军说：“行。你看着办。”

    汉斯说：“还有，那几张仿的织机，得换了。木头不行，用不了多久。卢卡做的那个，又松了。”

    杨定军说：“换。从盛京买新的。”

    汉斯点点头。

    杨定军站在那儿，看着那些织机，那些纺车，那些梳毛机。叮叮当当的声音从外面传进来，是弗里茨在改另一架纺车。嗡嗡嗡的声音从里面传出来，是女工们在纺线。他忽然觉得，这几个月没白折腾。他想起父亲说过的话，你那边地不行，就干别的。种不了粮，就干别的。养不了人，就干别的。现在，他干了。能成。至少能成。

    晚上，他给杨保禄写了封信。信写得不长：“哥，工坊弄起来了。第一批布卖了，钱不多，但够发工钱了。汉斯和弗里茨帮了大忙。你要用他们，随时叫回去。我这边再撑撑，能行。还有，欠你的钱，先欠着。以后还。还有，嫂子说的对，慢慢来。”

    写完，他看了看，又加了一句：“哥，谢谢你。”

    信送出去，他站在窗口，看着外面。月亮升起来了，照在工坊的屋顶上，照在那几根烟囱上。风吹过来，带着羊毛和肥皂的气味，还有远处田里新翻的泥土味。他站了一会儿，转身回屋。玛蒂尔达正在哄孩子睡觉，看见他进来，轻声说：“忙完了？”杨定军说：“忙完了。”她在床边坐下，看着他。“你瘦了。下巴都尖了。”杨定军说：“没事。过阵子就好了。”她没再问。

    杨定军躺下，闭上眼睛。脑子里还在转那些事。羊毛、纺车、织机、布。明天还有一堆事。他翻了个身，慢慢睡着了。