呢。

    回头，让他给我的服装厂也出出主意。

    陈旭东话锋一转，“但这款打的是招牌，树形象用的，赚钱并不靠它。”

    徐有财听得有点迷惑，不太明白他是什么意思。

    “真正走量的，得做中低款。你想啊，二叔！一个随身听，1000来块钱，有几个家庭能消费得起。”陈旭东解释道。

    “这已经是最低价了，成本在那放着呢。这还没算包装、打广告的钱，而且还得给经销商、零售商留一定的利润空间。”

    徐有财不解的问道。

    陈旭东笑了笑，“二叔，如果把进口的机芯和磁头都换成国产的，金属的外壳换成塑料的，成本大概多少钱？”

    徐有财掐着指头算了算，“这样算的话，成本也就100出头。”

    “那就定价399和599两款机型，比国内牌子稍贵一点，但质量比它们好，普通人也买得起。”

    “高中低搭配，覆盖不同人群。”

    听陈旭东说完，徐有财一拍大腿，满脸的激动。

    “这么一来，高中低端都有了，不管是想显摆的还是想实用的，都能照顾到。”

    “那卖货的渠道呢？旭东你是什么想法？”

    还没等陈旭东说话，就听一声怒喝从前面传来。

    “徐有财！”

    肖婉秋怒声说道，“你没完了，你能不能让旭东喘口气？啥都问旭东，你自己长脑袋是干啥的？”

    徐有财尴尬的笑了笑，“我不寻思旭东脑瓜活吗。”

    “二叔，找代理商吧！”陈旭东干脆地说。

    “在每个省找一两个总代，地级市再找二级代理。”

    “但有条件，代理商必须交保证金，比如一级代理交十万，二级交五万。”

    “这笔钱能帮咱们缓解资金链的压力，也能保证代理商的诚意。”

    “另外，搞返点和等级制度，卖得越多，返点越高，连续三个月销量达标，还能升级，给更好的供货价和政策。”

    “代理合同一年一签，做得好就续，做得不好就换，保持渠道的活力。”

    此时的徐有财，已经完全被震住了。

    他扭头看着陈旭东，眼神里满是惊喜和不敢置信。

    “旭东，你这脑子到底是怎么长的？这些主意，我打破脑袋都想不出来！”

    坐在前排的高莹莹，满眼的崇拜和骄傲。

    这，就是我男朋友！我选的！