术人员、记者、政府官员、做生意的老板。”

    “这些人用了说好，周围的人就跟着买。周围的人买了说好，再往外扩散。一圈一圈往外推，像水波纹一样。”

    周强的笔停了，抬起头看着陈旭东，眼神里多了一些东西。

    “媒体组合的道理也一样。”陈旭东继续说。

    “专业电子杂志，是给技术人员看的。”

    “这些人懂行，他们看了觉得这东西技术先进，就会跟身边的人推荐。”

    “权威报纸，是给有头有脸的人看的。这些人看了觉得这东西靠谱，就会考虑买。”

    “央视，是给全国老百姓看的。老百姓看了觉得这东西有档次，就会记住这个牌子。”

    他竖起一根手指头：“这叫借势。专业杂志给产品背书，权威报纸给品牌背书，央视给知名度背书。”

    “三层叠在一起，互相借力，互相放大。”

    “单打独斗的效果是1+1=2，组合起来的效果是1+1=3、是5、是10。”

    周强放下笔，靠在椅背上，半天没说话。

    他手下的几个人互相看了看，有人在小声嘀咕：“这个思路确实牛....”

    徐有财在旁边听得直点头，他虽然不懂这些营销理论，但陈旭东说的每一句话他都听得明白，而且觉得有道理。

    钱贵点了根烟，龇着大黄牙笑了。

    对于陈旭东忽悠人的本事，他是早就领教过了。

    想当初，在椰城，一个鸟不拉屎的地方，都能被他忽悠成天价，何况现在Vcd这样的电子产品。

    “周强，”陈旭东的语气缓和了一些，带着点笑意，“你的方案不是不好，是用错了地方。”

    “拿去卖冰箱、卖彩电，那是一份好方案。”

    “可万鹰Vcd不是冰箱彩电，这是老百姓没见过的东西，得用不一样的打法。”

    周强沉默了几秒钟，突然笑了。

    那笑容里头，有释然，也有服气。