“原料款大概占四百万，主要是高粱、小麦这些。
剩下两百万里面，有一百二十万是欠的包装材料供应商，
还有八十万是设备维护和零配件采购。
逾期的大概有两百万左右，主要是原料款，
跟几家供应商谈了分期还款，目前没有起诉的。”
路航滨的目光从高培安身上移到李南脸上，
多看了他一眼，点了点头，没有追问。
负责品牌策划的刘总翻开了自己的笔记本:
“高副县长，德川大曲这个牌子，
目前在市场上的认知度怎么样？主要在哪些区域销售？”
高培安松了口气，这个他准备了:
“德川大曲在德市认知度很高，老百姓喝了二十多年了，认这个味儿。
临海其他县市也有一定市场，但出了临海就不太行了。
销售渠道主要是县市的烟酒店、超市，乡镇的小卖部，还有一些餐饮渠道。
去年一千五百万的销售里面，德市占了百分之六十，
临海其他地区百分之三十，省外百分之十。”
刘总在本子上记了几笔，又问:
“价格带呢？主力产品卖多少钱？”
高培安说:
“光瓶酒，主力产品零售价十五到二十块一瓶。
也有高端的，礼盒装卖到六十八，但量不大。”
刘总点了点头，没再问了。负责市场分析的陈总接着问:
“生产工艺这块，现在是传统固态发酵还是新工艺？
产能利用率不高，主要是市场原因还是生产环节有问题？”
高培安翻到生产工艺那一页:
“传统固态发酵，老窖池，一直没变过。
产能利用率低主要是市场原因，销售上不去，不敢满产。
生产环节倒没什么大问题，就是设备老化，
去年换了一套灌装线，花了八十万，但前端酿造那块还是老设备。”
路航滨听到这里，忽然问了一句:
“老窖池，有多少口？多少年的？”
高培安又愣住了，这个他还真没注意。李南再次开口:
“四十六口，建厂时候就有了，二十一年。
但厂里有几个老师傅说，酒厂选址那块地，
六七十年代就有小作坊在那里酿酒，窖池一直没断过，
实际年头不止二十一年。”
路航滨的目光又一次落在李南身上，这次多停留了一秒。
他的团队几个人也抬起头看了李南一眼。
这些细节，不是临时翻材料能翻出来的，得是真下过功夫了解。
韩韵坐在窗边，手里那杯茶已经凉了，她也没察觉。
她看着李南坐在那里，不急不慢地回答路航滨团队的问题，
负债结构、原料欠款、窖池年份，
每一个数字都清清楚楚，每一个细节都信手拈来。
她的目光不自觉地停在他身上，心里有一种说不清的感觉。
她认识李南这几年，知道他破案厉害，看到他带队去羊城拼命，
但没曾想如今他搞经济也这么上手。
那些数字、那些细节、那些关于酒厂的前世今生，
他是什么时候摸得这么清楚的？他来县政府才多久？
之前一直在公安系统，酒厂的事跟他八竿子打不着，
可坐在路航滨对面，他比当了多年常务副县长的高培安还从容。
她端起茶杯抿了一口，茶已经凉了，苦味在舌尖上散开。
她没有皱眉，只是把杯子放下，继续看着李南。
路航滨团队的陈总又问了几句关于市场的问题，
高培安答了一些，李南又补充了几句。
路航滨一直没再说话，只是听着，偶尔在本子上记一笔。
等团队成员问得差不多了，他才放下笔，靠在椅背上，
目光从高培安身上移到李南脸上，忽然问了一句:
“李副县长，‘生态洞藏’这个概念，是你想的？”
会议室里安静了一下。高培安看了李南一眼，没有抢话。
李南点点头，语气平静:
“是。酒厂挨着黄山头和森林公园，那边山洞不少，
常年恒温恒湿，适合藏酒。
现在消费者越来越看重健康、看重生态，
如果能打这个概念，把德川大曲定位成生态白酒、洞藏白酒，
跟市面上那些光瓶酒拉开差距，应该有机会。”
路航滨没有马上说话，手指在桌面上轻轻敲了两下，
然后点了点头，只说了一个字:
“嗯。”
他翻到笔记本新的一页，写了几行字，合