第二天，杨定军给杨保禄写了封信。信写得不长，把事情说了，把想法说了，让他派几个木匠过来，最好是有经验的，能带徒弟的。写完，让人送出去。然后他去找格哈德，让他去把那些骑士领上的管事叫来，说要商量点事。
格哈德去了半天，回来了。“大人，来了几个。还有几个没来，说是有事。”
杨定军说：“没来的，就算了。以后他们想来再说。”
来的人不多，五六个，都是平时跟这边走得近的。埃伯哈德来了，康拉德也来了。还有几个小骑士，领地上没多少人，但都愿意来。杨定军让他们坐下，开门见山地说：
“今天叫你们来，是有个事跟你们商量。”
几个人看着他。
杨定军说：“你们那边，有木头，有皮子，有药材。这些东西，卖给商人，卖不了几个钱。我想开个工坊，把这些东西做成家具、皮具、药膏，再卖。卖的钱，比卖原料多。”
埃伯哈德说：“大人，这主意好。可是，我们不会做那些东西。”
杨定军说：“我派人教。从盛京来的师傅，手艺好，教得也仔细。”
几个人互相看了看。
康拉德说：“大人，您派人教我们，那东西做出来了，卖的钱，怎么分？”
杨定军说：“你们出料，我出人。赚了钱，对半分。”
康拉德想了想，说：“行。”
埃伯哈德也说行。其他几个人也点头。
杨定军说：“那就这么说定了。回去准备料。木头要好的，直溜的，没疤的。皮子要鞣好的，没破的。药材要晒干的，没霉的。不好的，我不要。拿不好的来糊弄我，以后就别来了。”
几个人应了，散了。埃伯哈德走的时候，还在跟康拉德说：“你看，我就说大人有办法吧。”
格哈德在旁边说：“大人，对半分，是不是多了？咱们出人，他们出料，对半分，咱们亏了。”
杨定军说：“不多。他们出料，咱们出人。东西卖了，他们拿一半，高兴。下次还送料来。送多了，咱们做的就多了。做的多了，卖的多了，赚的就多了。这笔账，你算算。”
格哈德想了想，点点头。“也是。他们高兴了，料就送得多。料多了，活就多。活多了，赚的就多。”
过了几天，杨保禄的信到了。信写得不长，但意思到了。木匠派了，三个人，都是好手，过几天就到。还派了个管账的，帮杨定军把账理一理。最后写了一句：“爹说了，工坊的事，你看着办。技术可以教，规矩不能丢。教出来的人，得守杨家庄园的规矩。别让人学了手艺就跑，那咱们就白教了。”
杨定军看完信，把信收好。他想起过年时跟父亲说的话。父亲说，你们那边，地不行，就干别的。种不了粮，就种别的。养不了人，就干别的。现在，他干了。能不能成，不知道。但得试试。
又过了几天，盛京来的人到了。三个木匠，一个管账的。木匠领头的是个老头，叫康拉德，跟本地那个康拉德同名，但人不一样。这老头六十多了，干了一辈子木匠，手艺好，在盛京工坊干了二十年，带出过十几个徒弟。杨定军把他们安顿好，让他们先歇两天，然后开工。
工坊设在城堡外面那排旧房子里。房子是以前养马的，后来马挪走了，就空着。杨定军让人收拾了几天，把墙补了，把屋顶修了，把地扫了，把工具摆好。三个木匠在里面干活，叮叮当当的，从早到晚不停。刨花堆了一地，锯末子飘得到处都是，但看着就踏实。
杨定军每天去看。那些木匠干活利索，锯木头，刨木板，打榫眼，样样在行。做出来的东西，桌子是桌子，椅子是椅子，方方正正，严丝合缝。康拉德老头一边干活一边教，那几个本地跟着学的年轻人，站在旁边看，看完了自己上手试。一开始做得不行，刨出来的木板坑坑洼洼，锯出来的木头歪歪扭扭。康拉德也不急，手把手教，一个动作一个动作纠正。
第一批东西做出来，是几把椅子，一张桌子，几个箱子。木料是埃伯哈德送来的，好木头，又直又粗，刨出来花纹好看。杨定军让人摆在城堡门口，让路过的人看。埃伯哈德自己跑来看了好几趟，摸着椅子背，嘴里啧啧的。
“大人，这东西真好。比我在巴塞尔见过的还好。”
杨定军说：“好就多送料来。料多了，做得多。做得多，卖得多。卖得多，你分的就多。”
埃伯哈德嘿嘿笑了。“那行，我回去再砍几棵树。”
过了几天，有个商人路过，看见了那些椅子，问卖不卖。杨定军说卖。商人问多少钱。杨定军说了个数。商人想了想，说贵了。杨定军说，好木头，好手艺，不贵。商人又想了想，买了。
格哈德在旁边说：“大人，还真卖出去了。”
杨定军说：“东西好，就不愁卖。以后来的人多了，咱们的名声传出去了，买的人就更多